Técnicas de Negociação
1133 (4,9)R$ 300,00
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Negociar e tomar decisões implica em ações que podem gerar poder ao negociador. Desta forma, o curso Negociação e Tomada de Decisão tem por objetivo:
· Atuar com técnicas atuais e modernas no mundo da negociação.
· Entender o comportamento do ser-humano frente à negociação.
· Capacitar pessoas para que estejam preparadas para tomar decisões em meio ao ambiente de incerteza.
Professores
Prof. Guilherme Carvalho
Administrador, Especialista em Marketing (ESPM-RJ), MBA em Gestão Empresarial (FGV/RJ). Designer InstrucionaI (IBDIN), Formação em Atendimento e Serviços ao Estilo Disney (Disney University/USA). Educador especializado em Andragogia e metodologias ativas. Professor na FIA/LabFin-Provar. Atua há mais de 15 anos em treinamentos e desenvolvimento de pessoas em grandes empresas.
Prof. Lauro Xerfan
Possui mestrado em Marketing, Marketing de Serviços pela Escola Superior de Propaganda e Marketing (2008). Sócio-fundador da Xerfan Consultoria Empresarial. Antes exerceu posição de VP de Estratégia & Marketing de um grupo Multinacional Português, desenvolvendo e aplicando estratégias para a maior empresa de exportação e importação de frutas da Europa e a mais moderna empresa de bebidas do Continente Africano. Anteriormente atuou em posições estratégicas de Agências de Publicidade Internacionais e Nacionais, como : Young & Rubicam e Grey Worldwide, nas áreas de planejamento de comunicação, atendimento à clientes, pesquisa de mercado e estratégias / táticas de marketing de produtos e serviços para mercados altamente competitivos. Atualmente também é professor da FIA LABFIN PROVAR nos cursos MBA Gestão de Negócios e Planejamento Comercial; MBA Gestão de Negócios e Inteligência de Mercado; dos temas Vendas e Negociação. Autor do Livro COMPORTAMENTO IDEAL EM VENDAS, Como conquistar a atitude compradora dos clientes, editora Benvirá.
Duração
Após início, o aluno tem até 180 dias para finalizar este curso.
Programa curricular
- Negociação
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- Conceitos e Dimensões de Negociação. Negociação Cooperativa e Colaborativa
- Variáveis da Negociação, Ancoragem da Negociação, ZOPA (BATNA), Golden Circle nos Negócios
- Podcast - Método Harvard de Negociação
- Livros - Indicações
- Fala que eu não te escuto - Episódio 01
- Slides - Negociação e Tomada de Decisão.pdf
- Processo de Negociação
- Tomada de Decisão - Parte 1
- Tomada de Decisão - Parte 2
- Prova Final
Avaliações
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Jonathan Campelo Silva
Ótimo curso.
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SIRLEI ALMEIDA ARIMIZU
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Maria Fernanda Trevisan Palmiro
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Vitor Machado
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Lucas De Oliveira Barbosa
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Daniel Parri De Ferreira
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Thais Pereira Oliveira
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Alan Sanchez
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Rosa Maria De Souza LIMA
Muito Bom o Curso.
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Jacqueline Silva
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Tatiane De Cássia Lima Almeida
Muito bom.
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Gabriela Prado Da Silva
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Gustavo Camargo Gallo
Muito bom!!
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Lilia Vasconcelos Paraguai
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LEONARDO CASCON
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MARCIO JOSE DE QUEIROZ
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LUCAS CLARO DE GIACOMO
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ANDRE PINCETTA
Excelente curso! Recomendo! Exemplos claríssimos e muito diádicos!
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Renan Resende Bergamo
Fraco.
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Kaique Vinicius Mariano
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THIAGO ANDRADE VIANA
Ótimo curso!!!
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Franklin Douglas Vieira Leal
Excelente conteúdo com abordagens bem atuais e bons exemplos.
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IVSSON MORAIS DA SILVA
ótimo Curso.
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Claudio Terencio De Souza
Parabéns pelo conteúdo, aprendi muito sobre este fantástico mundo das negociações e tomada de decisões , sei que a caminhada e longa mas sempre temos que persistir e sempre esta fazendo um um bom negocio. pois a vida e cheia de oportunidades e sempre temos que negociar a melhor.
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Raiza Karolline Brito Da Paixao
Excelente curso, muito dinâmico e com conteúdos objetivos.
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Tiago Cunha Moraes
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Leonardo Felipe Felisbino
Conteúdo muito bom muito bem explicado e com bons exemplos.
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CLAUDIO CHEDE ADAS
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GIOVANI FARIA BACHEGGA
Gostei do conteúdo do curso, porém algumas aulas tiveram tom monótono, e os materiais de apoio disponibilizados muitas vezes não agregaram muito, como os vídeos e podcasts, poderiam ser melhor escolhidos na minha opinião.
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DIEISON WILLIAM DA ROSA
Professores com muito conhecimento e que apresentaram de forma leve o conteúdo.
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JOAO PAULO MITTER
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DANIELA ABUD PUTINI
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LOUISE CABRINI BISSIANO HERRADA CRESSONI
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ANA JULIA CABRAL BALTAZAR
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HENRIQUE LEAO MATTAR
Boa tarde, gostei bastante do treinamento. Abordaram desde questões mais objetivas / cartesianas como comportamentais. Como ponto de melhoria, talvez reduzir um pouco o escopo e dilatar / focar mais nas partes iniciais (Módulos Negociação e Processo de Negociação). também senti falta de conceitos como Value Chain e Key Decision Makers, COR, COD e COP, estratégia de influência, entre outros
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FELIPE PERUCHI BORGIA
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JESSICA MELO BARRAVIERA
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NATHALIA SILVESTRE
Excelente curso, embasado em teorias conceituadas. Clareza nas informações.
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SUSANA DE MELO POLTRONIERI
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GISLAINE QUARTIERI LIMA
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Luiz Felipe Silva Fontes
Excelente curso!!! Extremamente didático!!
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Larissa De Oliveira Lacerda
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Samara Kellen Dos Santos Gomes
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THAIS DOS SANTOS CORREIA DA SILVA
Obrigada
Fórum
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